教育营销针对的目标对象不同，可以划分为两种主要形式。

第一种形式是针对终端消费者，以教育作为促销手段，产品推销的目的性很强。教育培训的内容大多围绕推介产品的相关知识，指导消费者正确使用。这种通过“教育”推动销售的方式，效果立竿见影。比如丽迪诗公司推出的美容业培训课程，不仅使其销售业绩飙升，还建立了多家模范店，美容院的业绩平均上升了70%。随着竞争加剧，许多厂商开始注重教育的技巧，将真正的推销意图隐藏其中，而更多地强调情感营销的成分。也就是说，“教育营销”的功利性逐渐减弱，更注重实际内容，演变为一种“情感营销”。这种转变有助于培育市场，拉动消费需求。情感营销专家赵明华经常受邀为化妆品公司的客户进行“教育”，他认为这种在商不言商的营销方式能更好地留住顾客，因为对顾客进行产品外的指导和关心、关注消费群的心理需求等直接的呵护和情感交流，是提高顾客对该品牌信任感和忠诚度的*方式。

第二种形式则是针对经销商，以传授营销经验作为主要教育内容，旨在帮助客户在经营中提高销售业绩。教育的内容并非仅关于公司产品，而是目前人们遇到又急需解决的一些现实问题，如经营管理、促销、客源开发等。由于市场竞争日益激烈，许多经销商在经营过程中遇到的问题让他们无所适从，急需通过培训提升综合素质和竞争能力。对他们进行教育，让他们吸收新知识，指导市场销售变得尤为重要。

二、如何做好教育培训机构的市场营销

教育培训机构要想更好地营销获客，需为不同的消费者决策链路提供不同的解决方案。例如，当消费者面临过多的信息干扰时，可通过“媒体矩阵”进行场景衔接；当他们的决策路径多变时，通过“技术赋能”做好路径引导，驱动消费者行为；当各种因素影响较大时，通过“内容加持”打造内容圈子。接下来我们重点讨论教育培训机构的全链营销应该如何实施。

打造消费者从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵是关键，要覆盖让消费者从激发、找寻、了解、求证、体验到购买的整个决策路径。参照消费者决策路径，以百度媒介为例，我们来逐一看看媒介矩阵是如何搭建的。首先激发消费者的了解意愿，从“不知”到“知”。通过大数据分析锁定目标用户，然后场景化的信息植入。接下来当目标用户“需求”被激发后，会去“找寻”更多相关信息。通过百度搜索查询，教育机构会通过搜索结果形式呈现出来。了解之后，消费者通常会“求证”，可以通过百度的知识垂类平台进行内容沉淀的布局，打造企业内容营销矩阵。最后通过直播、在线试听、视频课程等方式让消费者在消费决策前进行体验。通过以上全链路媒体覆盖，驱动消费者最终实现购买。技术能力、全媒体策略触达和全链路资产沉淀也是关键。技术和创意是营销的一体两面，成熟的行业投放方法、落地内容的吸引力、创意视频和自媒体的内容深耕等也对营销效果起决定性作用。

三、教育培训行业的营销渠道有哪些

教育培训行业的营销渠道多种多样。网络营销是其中一种重要方式，包括教育产品网站、搜索引擎推广等。还有电话营销、广告媒体投放如平面媒体、户外广告及新媒体等。户外路演和学校周边的宣传活动也是常见的营销手段。还有户外派单、讲座等其他方式。

四、在线教育推荐的营销模式有哪些

2、通过面对面的授课方式，我们向学员推荐部分网络课程作为赠品。结合网校课程和线下面对面的授课形式，部分精选网络课程将作为吸引人的赠品进行推广，以此引导学员购买其他课程。

3、针对老客户和大客户进行销售策略。建立老客户联系档案，定期安排回访，并在交流过程中告知相关的考试信息及课程的优惠政策。对于大客户，我们将开展针对性的团购等优惠活动，以吸引其购买。

4、利用公开课等多种活动形式进行会议营销。会议营销是网校常用的宣传手段之一，通过适当的优惠策略，激发群体效应，往往能取得非常好的效果。

5、通过SEM（包括SEO和竞价等）手段来吸引流量。我们会对关键词进行筛选和分析，建立相关的词库档案，为学员提供考前考后的丰富资料。利用SEO或竞价手段，吸引有针对性的购买流量。

6、通过传统的网络渠道，如分类站、论坛、Q群以及软文等来进行宣传。每个渠道都会安排专人进行推广，表现优秀的渠道将得到持续宣传。特别是用户体验式的软文，对口碑宣传非常有效。

7、利用新媒体，如社交媒体营销、团购、微博、微信和APP等渠道进行推广。我们还推出了学习卡团购活动，并通过官方微博、微信和APP等新媒体渠道进行宣传。

8、建立自己的网站联盟。创建一个类似推荐购买得现金的网站联盟，并安排专人负责与网站合作联络。

9、制造话题事件并在网络上传播。我们会通过一些有话题性的事件来引起网民的关注并扩大影响力。

10、发展连锁加盟地区分校，通过城市分校加盟的方式，获取当地的生源和宣传资源。

11、与其他培训机构合作，共享资源。我们将与其他培训机构联合，互相取长补短，共同发展和进步。

12、发展校园代理。校园是在线教育的重要市场，我们将会鼓励学校老师和学生成为我们的代理，利用他们的社交网络，推广我们的课程。相关专业的学生在校或毕业后都有可能成为我们的目标客户。