销售培训通常涵盖以下几个方面：

一、销售技巧与方法的培训。这是销售培训的核心内容之一，包括了解客户需求、展示产品优势、处理客户异议和促成交易等技巧。销售人员需要掌握有效的销售方法，以更有效地与客户沟通，提升销售业绩。

二、产品知识的培训。销售人员需要全面了解所销售产品的特点、功能、优势等，以便能够准确地向客户介绍产品，并解答客户关于产品的疑问。还包括对产品相关技能的掌握，如使用产品演示设备、进行产品演示和测试等。

三、客户关系管理的培训。销售人员需要建立并维护良好的客户关系，包括如何寻找潜在客户、如何跟进客户、如何维护现有客户关系等。通过有效的客户关系管理，可以提升客户满意度和忠诚度，从而增加销售业绩。

四、销售态度和职业规划方面的培训。这方面的培训旨在帮助销售人员树立正确的职业观念和发展目标，包括培养积极的工作态度、团队合作精神、持续学习的精神等。职业规划的培训也会涉及如何制定个人发展目标、如何提升职业竞争力等方面。

五、市场分析培训。帮助销售人员了解当前市场趋势和竞争对手情况，以更加精准地制定销售策略，把握市场机遇。

为了提升个人销售能力，可以进行以下方面的培训：

一、产品培训：了解并熟悉销售产品的特点、功能、优势等，成为产品或服务的专家。

二、专业培训：了解消费者和市场，学习如何跟客户沟通，学习待人处事的基本方式方法。

三、抗压培训：摆正态度，用自己的真诚打动客户，遇到挫折不退缩。

四、全方位的能力提升：包括形象提升、演讲能力，沟通能力，心理分析能力、文字驾驭能力、PPT方案撰写能力、话术能力等。还要注意形象包装，包括服饰、发型、车辆等方面的细节，因为现在的客户往往以貌取人。

销售培训涵盖了销售技巧、产品知识、客户关系管理、销售态度和职业规划以及市场分析等多个方面。通过全面的培训，销售人员可以提升自己的专业能力和销售业绩，为企业创造更大的价值。而个人也可以通过不断的学习和实践，提升自己的销售能力。服装色彩的搭配是着装的重要一环。全身的主色最好不要超过三个，避免使用过于花哨或艳丽的图案，以防止给人带来浮躁的印象。塑造个人形象时，应保持一定的稳定性，不宜频繁更改风格。对于女性销售人员，虽然可以适当变化风格，但不应过于夸张。

自我形象的塑造首先从着装开始，而着装的训练则包括微笑、语气、语调、语速、表情和肢体语言等。这些都可以通过专门的训练班、镜子前的自我训练或同事朋友的反馈来练习和提升。观看演讲名家的视频也是一个很好的学习方法，从中学习他们的语言逻辑、用词、语气等技巧。

提升自身知识面也是必不可少的。不仅要掌握沟通技巧，还要多看新闻、知识性书籍等，以便能对应客户兴趣，顺畅交流。同时也能提高自己的素养。

沟通中还需掌握一些原则，如同心、同频、同流、同理等。为了使沟通更加轻松，还应学会运用幽默语言。在心理分析能力方面，要能读懂客户的话语背后含义，从客户的表情、动作、眼神中判断其态度。

在社交沟通中，文字的驾驭能力同样重要。如何在简短的文字中表达清楚意图，让客户感受到你的情感，是需要修炼的技能。一个设计精美、编排有序的产品或服务介绍方式，能吸引客户的注意力，为深度沟通打下基础。

关于话术，每个客户的需求和喜好都不同。有的喜欢能说会道的销售人员，有的则更喜欢安静的聆听者。应根据不同客户的需求和特点，塑造属于自己的话术体系。

对于销售人员来说，业绩是硬道理。只有表现出色的业绩，才能吸引发展的机会。但同时也要注意，不要因为一时的成功而骄傲自满。能力需要在业务工作中不断发挥，才能为自己创造更多的发展机会。

知识的积累是生产力的源泉，不仅能产生产值和产品，还能创造发展机会。要不断学习新知识，解决问题，特别是关键时刻能显身手。赢得领导的赏识和同事的支持都是发展机会的重要因素。要有责任心和大局观，站在领导的角度思考问题，解决领导的急迫需求。

在同事和社交关系中，要建立良好的群众基础和信任关系。这些关系都会潜移默化地影响着个人的发展。要善于处理各种社会关系，这并非天生就能做到，需要后天的努力和积累。

针对个人能力的提升和不足的改进方向：

1. 做事要有条理和计划性；提高时间管理能力以增强工作效率；学习EXCEL办公软件的技能；掌握模具报价的相关知识；加强自身表达能力以及预算和估算的能力。

2. 时间管理方面应合理安排时间并利用清单进行管理；EXCEL应用技能的提升可通过视频教程和向专业人士请教来实现；模具报价方面需要多向行业前辈请教和学习；思维策略上要善于发现问题并多思考总结；表达能力需要自信地与他人沟通交流并多阅读各类书籍丰富自身知识结构并加以创造性地运用到工作中去提高自己的个人能力及综合水平实现未来的长远发展。

总结起来在未来工作中无论是时间管理还是个人技能的提升都应将计划落到实处并不断努力以达到更高的目标要求自己！