汽车营销主要专业课程包括文化课如政治理论、德育、英语、体育、数学、应用文写作和计算机应用基础等。专业基础课包括电工技术基础、机械制图与计算机绘图、专业英语和汽车机械基础等。而专业课则更为深入，涉及汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测、汽车营销基础、汽车营销实务、汽车电气设备、汽车故障检测技术以及汽车配件管理与营销等。还包括一系列教学实践环节如汽车拆装实训、汽车市场调查与预测实训以及汽车营销岗前实习等。

对于汽车营销专业所需的课程及参考书，建议可以学习汽车商务谈判、汽车法规、汽车消费信贷技术等。主要就业岗位群包括汽车专业营销人员、推销员、市场调查人员、公关人员、企业策划人员等。

二、汽车营销专业课程详解

主干课程包括政治理论、德育、英语、体育、高等数学、应用文写作等，以及更为专业的汽车相关课程如电工技术基础、机械制图与计算机绘图等。这些课程旨在培养适应我国汽车产业需要的专业人才，要求具有良好的政治素质、文化修养和职业道德，掌握现代汽车的基本理论和技术，以及汽车整车及配件营销的理论和技巧。

三、汽车销售培训课程内容

汽车销售培训课程通常涉及商务礼仪、4S店经营管理、保险理赔、汽车销售和服务顾问等内容。具体的学习课程因学校而异，但通常会包括汽车销售、保险理赔、汽车售后服务、二手车鉴定评估等。

四、“汽车技术服务与营销”专业课程及就业方向

该专业旨在培养德智体美全面发展的高素质技能型专门人才，掌握汽车构造、汽车理论、汽车使用技术等方面的知识。主要课程包括汽车构造、汽车文化、汽车电气设备等。毕业生可从事汽车营销、维修接待、售后服务和经营管理等方面的工作。就业方向广泛，可在汽车销售、汽车维修企业、保险机构、金融机构等单位工作。

五、如何培训销售员汽车知识

作为汽车销售人员，首先要了解自己销售的汽车，各个方面都要了解。要对竞争品牌有一定的了解，以做出对比。销售人员的仪表形象也很重要，要阳光正气，易于为客户所接受。平时要多接触不同人群，培养自己的交际能力。自己的知识面要广，能够涉猎各方面知识，以便和客户谈判时不至于冷场，并能投其所好。关键是把自己销售出去，销售话术可以参照公司给的，但关键在于自己在平时销售中的自我总结。## 三、汽车销售需要掌握的技能与素养

### 1. “想”：市场规划与策略策划能力

汽车销售员需具备全面的市场规划能力。在指定的区域市场内，应设定阶段性的销售目标，规划销售网络布局，选择合适的经销商，并确定产品和价格的组合策略及促销方式。这些策略的实施都离不开周密的策划和精细的规划。只有这样，才能确保所负责的区域市场持续、健康发展。

### 2. “听”：倾听能力与沟通能力

销售员在与经销商或客户沟通时，应善于倾听。这不仅是一种基本的沟通能力，更是理解和尊重对方的表现。通过倾听，销售员可以了解对方的性格、爱好和兴趣，弄清对方的真实意图和需求，从而做出有针对性的回应。当客户或经销商有抱怨时，倾听还可以帮助他们释放情绪，消除怒气。

### 3. “写”：公文撰写与报告能力

销售员需要具备一定的公文撰写能力，能够清晰、准确地书写书面报告。这包括对销售情况的总结、对竞争对手的分析、对市场趋势的预测等。通过书面报告，销售员可以更系统地整理思路，向上级或公司汇报工作，并请求政策支持。

### 4. “说”：说服能力与谈判技巧

销售员是厂家与经销商之间的桥梁，因此需要具备一定的说服能力。在向经销商传达厂家的基本情况、产品特点、销售政策时，销售员应能够清晰、生动地解释厂家的意图，并帮助经销商理解、接受厂家的政策。这需要销售员掌握一定的谈判技巧，能够针对经销商的需求和疑虑，提出合理的解决方案。

### 5. “教”：教练能力与培训技巧

优秀的销售员不仅会销售产品，还会整合资源，提高所辖区域经销商及其销售团队的经营水平和能力。这包括产品知识培训、经营方法指导、销售技巧传授等方面。通过培训与指导，销售员可以帮助经销商及其团队提高业绩水平。

### 6. “做”：强大的执行能力与计划管理能力

汽车销售员必须具备较强的执行能力和计划管理能力。他们需要制定清晰的目标和计划，并按照计划开展工作。无论是拜访客户还是执行销售策略，都需要他们有极强的执行力作为支撑。他们还需要对每天的工作进行检讨和总结，不断提高自己的业务水平。

### 汽车销售的全面素养与技能要求

汽车销售不仅仅是一项简单的销售工作，更是一项综合性的工作。它要求销售员具备全面的市场规划能力、沟通能力、写作能力、说服能力、教练能力以及执行能力和计划管理能力等多项技能和素养。只有具备了这些能力和素养，才能成为一名优秀的汽车销售员，为企业创造持续的价值。这些能力和素养也是汽车销售人员职业生涯发展的关键因素。