一、汽车营销专业课程概览

文化课包括：政治理论、德育、大学英语、体育、高等数学、应用文写作及计算机应用基础等。

专业基础课有：电工技术基础、机械制图与计算机绘图、专业英语、汽车机械基础等。

专业课程则涵盖：汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测、汽车营销基础、汽车营销实务、汽车电气设备、汽车故障检测技术、汽车配件管理与营销、电子商务理论与实务等。还包括一系列教学实践环节，如汽车拆装实训、汽车市场调查与预测实训、汽车营销岗前实习等。

对于汽车营销专业的课程，建议可以去专业的汽修学校了解详情。主要课程还有汽车销售与服务、汽车保险与理赔、客户服务关系管理、汽车商务礼仪、汽车售后管理、汽车4S店面管理等。

二、汽车营销专业所需课程及参考书目

培养目标：培养适应汽车行业经营管理工作要求的专业人才，主要从事汽车批发零售、中介商业务、厂家和商企销售、营销策划、广告策划、汽车进出口业务等方面的工作。

主要课程：汽车商务谈判、汽车法规、消费信贷技术、汽车市场营销原理、汽车营销渠道、服务营销管理、商务礼仪、职业修养等。

主要就业岗位群：包括汽车专业营销人员、推销员、市场调查人员、公关人员、企业策划人员等。

主干课程涵盖：政治理论与德育、大学英语、体育、高等数学、应用文写作、计算机应用基础、电工技术基础、机械制图、汽车机械基础等。还包括专业课程及一系列教学实践环节。

本专业培养的是适应我国汽车产业需要的全面发展的人才，掌握现代汽车基本理论和技术，具有汽车市场调查与预测、营销策划及汽车故障诊断能力的高等职业教育专科层次专业技术人才。

三、汽车技术服务与营销专业课程解析

“汽车技术服务与营销”专业主要学习以下内容：汽车销售市场分析，用户购买行为分析，市场目标及市场选择，品牌销售战略，分销渠道，促销策略，服务与客户满意度战略，二手交易，推销技巧分析与演练等。以上均属于该专业的课程内容。建议到专业的汽车院校学习，并考取相关的资格证书。

四、如何对汽车销售新人进行培训

对于汽车销售新人的培训，首先要掌握专业的技能与知识，提供建设性的意见和凭借不断增长的知识和经验进行更好的客户交流。还需注意服饰、细节和举止等。讲解汽车销售定律使新人有大致了解，并明确销售不仅仅是产品，更是综合性的服务和生活方式的体现。培养推销意识，适应市场竞争的激烈变化。

五、如何制定汽车销售培训内容

制定汽车销售培训内容应涵盖专业知识与其他销售相关的基础内容，如销售话术、销售心理学和各种销售技巧等。除了理论知识培训，还应注重话术实践训练课程，提升话术实践水平，发现目标客户和需求，促进销售达成。制定销售培训内容是企业提升销售业绩的关键环节之一。许多公司选择与专业培训机构合作，如平安知鸟这样的培训平台，其拥有针对不同企业岗位量身打造的内容体系，实现了全方位数字化服务模式。平安知鸟的知鸟优课拥有超过二十万门的成品课程，同时汇聚了众多行业名师资源。针对汽车销售岗位，平安知鸟提供了一系列高质量的在线培训课程。比如《大客户销售技巧》、《客户分析与销售沟通策略》等，这些课程涵盖了销售理论知识的各个方面，帮助汽车销售人员提升专业素养。

汽车销售还可以充分利用平安知鸟的AI智能陪练功能进行专业的话术训练。在汽车销售行业中，话术资料繁多且难以记忆是普遍存在的问题。借助AI智能陪练功能，汽车销售人员可以进行有效的话术训练和实践考核，帮助销售人员发现并纠正自身存在的问题，进而提升话术应用水平。平安知鸟的智能陪练功能可以从场景模拟、视听体验、情感表达等多个维度为销售人员带来全新的培训体验。

通过平安知鸟在线培训平台，汽车销售人员不仅可以获取丰富且高质量的销售理论知识，还能通过其AI智能陪练功能进行针对性的话术训练。这种结合理论和实践的在线培训方式，有助于汽车销售人员全面提升自己的销售技能和话术水平，从而更好地服务于企业并推动销售业绩的增长。