明确销售团队的目标和需求，包括企业的销售策略、业务模式、销售流程等。接着，分析现状，包括销售团队的现有薪酬体系、绩效管理方式、薪酬激励计划和绩效考核指标等。根据目标和需求以及现状分析的结果，制定适合销售团队的绩效薪酬培训或咨询方案，包括薪酬结构设计、绩效考核指标设定、薪酬激励计划制定和绩效管理流程优化等。然后，实施制定的方案，包括培训销售团队成员，介绍新的薪酬管理方式和激励计划，设定绩效考核指标，优化绩效管理流程等。在实施过程中，定期监测和评估薪酬绩效管理的效果，及时调整和改进方案。提供持续的支持和服务，包括定期的培训、咨询和问题解答，以帮助销售团队在薪酬绩效管理方面持续改进和提升。

###二、关于绩效提成的相关概念解析

1. “工资+提成”中的“提成”是指针对收入不固定者的一种收入方式，多数是销售业务类人员的一种收入形式。

2. 绩效和奖金有所不同，年终奖只是绩效奖的一种形式，绩效奖还包括月奖、季奖、特别奖、团队奖等多种形式。

3. 绩效考核是对承担生产经营过程及结果的各级管理人员的工作实绩和效果做出价值判断的过程，也是企业为了实现生产经营目的而运用的特定方法和标准。

4. 绩效专员是负责绩效监督和考核工作的人力资源部门工作人员，主要配合主管进行绩效体系的工作。

5. KPI（企业关键业绩指标）是绩效考核中的一种目标式量化管理指标，是企业绩效管理的基础。

6. 毛利除了包括税款外，还包括费用（如营业费用、财务费用、管理费用）等。在算业绩提成时，需要明确毛利的具体定义和计算方法。

7. 绩效工资是将员工的工作绩效同工资挂钩的一种工资形式，用来奖励业务能力强、表现优秀的员工。

8. 绩效考核是一项系统工程，涉及到战略目标体系、指标评价体系、评价标准及评价方法等内容。其核心是促进企业获利能力的提高及综合实力的增强，实质是做到人尽其才。绩效考核的目的是改善职工的组织行为，充分发挥职工的潜能和积极性，以达到组织目标。

（5）关于监控功能，员工的绩效考核是组织在任务完成数量、质量和效率等方面的重要参考，同时也是上级对下属工作状况的评价。通过反馈的信息，可以制定相应的人事决策和措施，调整和改进员工的工作效能。

针对绩效考核，企业一般采用三种设计方法。第一种是基于工作分析的设计方法，将员工任务分为必须做、应该做和要求做三类，并将第一类和一些可衡量任务设定为绩效考核目标。第二种方法是以企业经营目标为基础，将整体目标分解到各个部门和员工，每个员工完成任务以推动公司目标的实现。第三种方法则是按照流程进行设计，根据员工在流程中的角色、责任和上下级关系来制定考核方式。

通常情况下，这三种考核方式都会在企业中存在，但有些企业会采用单一的考核方式，最常见的就是基于岗位分析进行的考核。虽然这种考核能保证员工恪尽职守，但无法*化人力资源价值。企业进行绩效考核的目的是让每个员工发挥*的价值，因此另外两种绩效考核方法也必不可少。结合使用三种方法能更全面地评估员工的工作表现，保证企业的发展。

对于设备性能方面的考核，我们应追求高质量、高效率的完成目标。

三、关于销售团队的薪酬方案

设计销售团队薪酬方案时，应激励销售人员的业绩表现、激发其积极性和动力，并与公司的销售目标和战略保持一致。常见的薪酬方案设计思路如下：

1. 设定明确可衡量的销售目标，如销售额、市场份额、客户开发等指标。

2. 根据业绩目标设定销售提成比例，激励销售人员推动销售。

3. 建立阶梯式激励机制，对超额完成目标的销售人员提高提成比例。

4. 引入团队奖励机制，鼓励团队协作和合作，当整个团队达到或超过目标时给予额外奖励。

5. 考虑销售周期，合理结合薪酬分配到销售过程中的不同阶段。

6. 除了经济激励外，引入非经济激励，如表彰、晋升机会、专业培训等，满足销售人员的多重需求。

具体的薪酬方案需根据企业特点、行业需求及团队情况定制。遵循相关法律法规，与员工充分沟通协商，确保薪酬方案的公平性和可行性。一个优秀的薪酬方案能够吸引和留住优秀的销售人员，促进企业的长期发展。