一、网络营销：

1. 教育产品网站：建立教育产品官方网站，通过网站展示课程信息、教师资源等，吸引潜在学员。

2. 搜索引擎推广：利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高教育产品网站的搜索排名，吸引更多流量。

3. 其他网络推广：包括社交媒体推广、电子邮件营销、网络广告投放等，扩大品牌知名度。

4. 网站客服咨询及销售代表电话：通过网站客服和销售代表的电话沟通，解答学员疑问，促成报名。

二、电话营销：

通过对购买记录、信息收集、问卷调查等方式获取的进行回访，了解客户需求，邀请其上门咨询或参加体验课，从而完成销售。

三、广告媒体投放：

1. 平面媒体：在报纸、杂志等媒体上投放广告，吸引潜在学员。

2. 户外广告：在公共场所如公交站、广场等地方设置广告牌、LED屏等，扩大品牌曝光度。

3. 新媒体：通过社交媒体、短视频平台等新媒体渠道投放广告，吸引年轻学员群体。

四、其他营销方式：

1. 户外路演：在学校周边、商业区等人流密集的地方举行路演活动，展示教育产品，吸引潜在学员。

2. 户外派单：通过派发宣传单、体验课优惠券等方式，吸引潜在学员关注。

3. 口碑营销：通过学员的口碑推荐，吸引更多学员。

4. 代理招生：与学校、机构等合作，通过其渠道进行招生。

二、培训渠道有哪些

一、线上培训平台：提供丰富的课程资源，覆盖各行各业。学员可以通过远程网络随时随地进行学习，平台通常采用技术手段如大数据分析为学员提供个性化的学习建议。

二、在线课程及应用程序：包括各种教育网站、学习管理系统、社交媒体群组等。这些工具提供了大量的在线课程、视频教程和互动学习材料，适用于各种学习风格和需求。

三、实体培训机构：拥有专业的教师和设施，提供面对面的教学和实操机会。学员可以亲身参与，与教师和其他学员进行互动交流，提高学习效果。

四、企业内部培训：企业为提高员工专业技能和团队协作能力而设立的培训机构或聘请的外部专家进行的内部培训。这种培训通常更加贴近企业实际需求，具有针对性。

五、线上线下结合培训：结合了线上和线下的优势。学员可以通过线上平台进行课前预习和课后复习，而线下则进行实际操作和面对面交流，使学习更加全面和深入。

三、如何做好IT培训业务的渠道销售

一、销售技巧的重要性及培训效果的提升

销售技巧是提高销售业绩的关键因素之一。良好的销售技巧不仅可以提高拜访效率，还可以增强客户对产品和服务的信任感。许多销售人员往往忽视了销售技巧的学习和提升，导致培训效果不佳。需要重视销售技巧的培训和提升。

二、保持“空瓶心态”以听好课记住内容

在参加培训时，学员应该保持一个“空瓶心态”，将自己大脑固有的知识完全倒空，以虚心学习的态度参与培训。只有这样，才能听得进去，有所领悟和收获。否则，心存拒绝态度，听课时就会心不在焉，错过精彩的思想和观点。

三、动作演练在销售技巧培训中的重要性

销售技巧是一种习惯性动作，需要通过不断的动作演练来掌握和应用。在销售技巧培训中应该注重角色演练和习惯性动作技巧训练，让实际演练成为培训的主角。只有通过不断的实践和演练，才能真正掌握销售技巧并应用到实际工作中去。

四、结合实际需求进行销售培训设计

销售培训应该结合实际工作需求进行设计，注重实用性和可操作性。应该采用多种培训方式和方法，如案例分析、角色扮演、互动讨论等，以提高培训效果和学习兴趣。还应该注重培训后的跟进和反馈机制建立和维护客户关系的重要性和方法等内容的讲解和演示也是必不可少的部分内容之一。在销售训练中，我们需注意两个关键点。

缺乏明确的技巧训练达标标准。销售技巧并非单纯的知识学习，而是一种动作和习惯的养成。这种习惯性的本能反应，并非通过听讲、阅读或案例分析就能轻易获得。它需要经过反复的实战演练和应用，才能内化为销售人员的自然反应。

销售技巧的培训过程至关重要。初次培训可以侧重于知识的传授，但随后的训练则应以模拟、演练和实践为主导。设计有效的演练内容是关键，通过分组演练，将技巧问题程序化，并设定实际场景。每个组员轮流扮演不同的角色，模拟真实的销售环境，进行反复的演练。

在模拟实际销售场景时，我们需要以销售人员实际工作中的对象为标准进行模拟。例如，我们可以模拟与医药公司老板、财务经理、连锁药店老板、采购人员、培训部经理、店长、柜组长、药师以及店员等的交流情景。让他们提出各种销售异议和挑战，以此训练销售人员的技巧和应变能力。

具体的训练场景和问题设置如下：

一、与经销商沟通开拓新市场区域，这需要销售人员具备强大的沟通能力和市场洞察力。

二、针对未签约的二级经销商进行分销打单的技巧训练，这涉及到如何说服经销商，让他们愿意进行分销。

三、三方分销协议的洽谈技巧，这需要销售人员熟练掌握谈判技巧和合同条款。

四、组织促销活动的说服力训练，如何让经销商愿意出资并配合开展促销活动。

五、压缩应收账款的技巧训练，达到我们的信用额度要求。

六、新产品上市铺货工作的配合技巧训练，这需要销售人员与经销商紧密合作，顺利推进新产品上市。

我们还可以设计一些其他实际销售拜访中可能遇到的难题，让两组销售人员分别模拟销售业务员和客户的角色进行销售拜访。结束后，各组每个受训者轮流指出自己所出队员的优点和不足，哪个组指出的越多则获胜。然后角色互换，再进行同样的过程模拟，看看在经过交流与学习后，又有何改进。

为了确保演练的真实性和有效性，我们还需要确保“逼迫”式的实战演练态度。正如谚语所说：“如果你想过河，请先把帽子扔过去。”当一个人别无选择时，他们会全力以赴地发挥自己的潜能。兵家所说的“置于死地而后生”也是这个道理。在销售技巧的培训中，我们必须以实战且严肃认真的态度进行演练和训练。

通过分步骤、分角色的实战演练和交流学习，我们可以帮助销售人员逐渐养成习惯性动作和销售本能反应，提高他们的销售技巧和应变能力。