在服装销售领域，“FAB”代表的是产品的三个基本特性，即特性（Feature）、优势（Advantage）和利益（Benefit）。这是一个强有力的销售技巧，通过有逻辑的陈述顺序，销售人员能够说服顾客所销售的产品具有无与伦比的价值。

特性（Feature）指的是产品的基本属性，如材质、颜色、款式等。例如，一件衬衫的特征可能是它采用的高质量面料。优势（Advantage）则是指产品相较于竞争对手的优点，如上述衬衫的耐久性。而利益（Benefit）则是产品给顾客带来的实际好处，如耐久性可以节省顾客未来购买新衬衫的次数，从而节省时间和金钱。

二、服装导购员培训的主要内容及方法

针对服装导购员的培训，应当根据受训群的能力水平来制定出针对性的培训计划。不同的导购员因其工作经验、知识和技能水平的不同，需要的培训内容也应有所区别。

首先是企业文化的培训。导购员不仅仅是销售产品，更是企业形象和文化的传播者。将企业文化和历史荣誉的培训作为导购员培训的重要内容，可以增强他们对公司的归属感和荣誉感，进而提高销售效率和顾客满意度。

其次是产品知识和竞品分析的培训。导购员需要深入了解产品的卖点、特点以及与竞品的对比分析。这包括熟悉产品的FAB，新品讲解演练，竞品分析打压等。这样的培训可以帮助导购员更好地向顾客介绍产品，说服顾客选择我们的产品。

再次是销售技巧和柜台语言技巧的培训。这包括如何与顾客沟通、如何回答顾客的问题、如何巧妙地推销产品等。在培训过程中，应注重实战模拟和案例分析，让导购员在实际操作中学习和提高。

最后是终端实务的培训，如陈列技巧等。这需要制定明确的陈列标准，并强制要求导购员执行。通过现场对比、分析、评估，让导购员了解规范的终端形象，并督促其按照标准进行陈列布置。

三、如何提高服装销售技巧

要提高服装销售技巧，首先要记住“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。门店在经营中要主动挖掘消费市场的亮点，用诚信做经营理念，积极与顾客交心。

具体来说，导购员应该掌握以下销售技巧：一是水到渠成，不要把顾客“吓走”。在销售过程中，要保持耐心和热情，让顾客感受到我们的专业和服务态度。二是要善于倾听和理解顾客的需求。只有了解顾客的需求，才能推荐合适的产品和提供满意的服务。三是要善于利用FAB技巧，清晰地向顾客介绍产品的特点和优势，以及给顾客带来的利益。四是要有良好的沟通技巧和谈判能力。与顾客沟通时要积极主动，谈判时要把握分寸，既要达成交易，又要让顾客感到满意。

以上所述只是一些基本的培训和提高销售技巧的方法，具体的实施还需要根据店铺的实际情况和导购员的特点来进行调整和优化。

3. 对于顾客而言，商品的价格是他们最先关注也是最关心的因素。顾客对价格的敏感度极高，一旦感受到价格的不合理，可能会选择离开。当顾客询问不熟悉的商品的价格时，导购员在报价前应先介绍商品的性能、核心卖点及优势，让顾客了解商品的价值后再谈价格，这样有助于增强顾客的购买信心。

4. 服装导购在销售过程中，应当避免直接告诉顾客商品的原价，尤其是在打折销售时。一些商家在打折过程中忽视原价标注，或者故意标出高于实际打折前的价格，可能会给顾客留下不诚信的印象。在价格介绍时要注重策略，避免误区。

5. 对于不同消费群体的需求，商品会有不同档次的系列产品。在介绍时，应当遵循从高到低依次递减的介绍次序。这样做能够减轻顾客在价格方面的心理负担，让他们感觉接下来介绍的商品相对更实惠。反之，如果从低到高的介绍方法可能会加大顾客的购买压力。

6. 有些商家为了吸引顾客，会先推出低价产品。这种做法可能导致高档品牌商品的销售机会减少。因为顾客可能只关注低价商品，而忽略了其他更高端的产品。商家需要在吸引顾客的平衡各档次产品的销售机会。

7. 为了留住顾客，除了实惠的价格，还需要提供一些额外的优惠措施。例如，积分制和赠品馈赠制是有效的手段。积分制可以鼓励顾客重复购买，而赠品馈赠则能增加商品动销的几率。这些赠品应该公平地提供给顾客，而不是被商家独占。

8. 营造紧张的销售氛围也是一种有效的销售技巧。当顾客感到商品有限、欲购从速时，他们会更加积极地购买。但需要注意的是，这种氛围的营造应该是合理且公道的，避免欺骗消费者。

9. 服装导购在销售过程中需要换位思考，站在顾客的角度思考。只有理解顾客的需求和想法，才能真正做到为他们着想。这样，顾客才会认为商家是替他们考虑的，从而更愿意购买商品。

10. 中国女装网小编分享的服装店导购员需要掌握的销售技巧包括对价格敏感度的把握、避免经营误区、换位思考等。希望这些技巧能对各位服装销售有所帮助。