亲爱的各位领导、同事们：

大家好！随着年会的到来，我们在此回顾过去一年的成绩，表彰优秀人员。今天，我非常荣幸能作为销售部的代表站在这里发言。

我要感谢每一位在场的同事，是你们的支持和帮助让我能够站在这里。当我第一次作为公司的优秀员工上台发言时，我深感激动和自豪。我深知这份荣誉的背后，离不开公司领导的关怀和同事们的帮助。

过去的一年里，我从一个初出茅庐的“小白”成长为现在的职场精英，从普通员工晋升为部门经理。我参与的公司项目每一个我都倾尽全力，提出合理建议，为公司带来了巨大的利益。我也时刻关注市场动态，为公司的未来发展提供建设性意见。我为之付出的努力得到了回报，我为自己能成为公司的一员而感到骄傲。

在这里，我真正感受到了团队的力量和家的温暖。你们的热情和支持是我工作中*的动力。没有你们的鼓励和支持，我不可能取得今天的成绩。

今晚，我们共同庆祝这一难忘的时刻。回首过去的一年，我们共同经历了许多挑战和机遇。公司的发展离不开每一位员工的付出和努力。我们的成绩证明了公司的实力和我们的努力。未来，我们将继续坚持团结奋进、努力拼搏的精神，为公司的发展贡献更多的力量。

23、站在这次年会的舞台上，看到这么多熟悉的身影，我深感欣慰。这意味着在过去的一年里，我们的队伍进一步壮大，成果累累。每次提起这些成就，我们都倍感自豪。正是那份在工作中拼搏的精神，指引着我们不断前行。在新的一年里，我们要继续承载这份信念，稳步前行。

24、在回顾过去的我们为自己取得的成就感到自豪。无论是公司效益的提升，还是市场份额的扩大，都是我们努力的见证。但我们不能止步于此，我们需要*何保持优势，迎接未来的挑战。只有经历过困难，我们才能真正明白自身的不足，也正是这些困难推动了我们公司的发展。我们要肯定过去的成就，但更要放眼未来，面对市场竞争中的各种挑战。

25、我们也要正视过去工作中的不足，并努力改善。相对于工作中的成就，出现的差错可能并不显眼，但这并不意味着我们可以忽视自身的问题。当问题开始积累时，我们必须及时解决，吸取教训，避免影响公司的发展。我们要从最初就做好工作，并进行深入分析，确保万无一失。

26、在未来的工作中，我们可以相互学习，从不同的角度看问题。根据市场分析，我们知道还有很大的发展空间。我们要尽快建立自己的优势，为公司的发展贡献力量。因为其他公司也在不断发展，我们稍有不慎就可能落后。我们愿意付出努力，取得更好的成绩，让公司的明天更加辉煌。

27、大家要相信我们能够履行好各自的职责。过去一年的成功证明了我们的能力。只要延续过去的做法，严格要求自己，我们就能取得理想的成果。我们也要再接再厉，牢牢把握每一个工作机会。

二、新任销售经理就职演讲

我非常荣幸能加入公司，更高兴能与各位领导和同事共同为公司的发展贡献力量。公司的氛围、硬件资源、员工敬业精神和运动精神都让我印象深刻。

关于公司营销管理的思路，我认为公司需要进一步完善营销战略规划及其执行方案。包括品牌定位、市场定位、产品定位和区域定位等方面都需要精准规划。公司的销售模式也需要进一步细化和完善，实现传统经销渠道和工程直销渠道的互补。

目标市场细分和区域市场选择需要更加明确。我们需要进一步明确公司拓展的市场区域，并针对各个细分市场拓展策略进行深入研究。我们也要考虑中小项目的选择和发展策略。

营销团队的建设也是非常重要的。我们需要围绕公司营销战略组建起强大的营销团队，通过培训提升团队的战斗力。今后，我将结合我的建材营销经验，为团队提供系统的培训和支持。

我相信在大家的共同努力下，我们一定能够取得更好的成绩，为公司的未来发展贡献力量。关于近期的一些想法与工作感受

一、个人的初步认知

一直以来，我对我的角色定位以及团队的价值有着自己粗浅的看法。感谢各位同事的帮助与支持，希望在未来的工作中，大家能对我多提宝贵意见和建议，我愿意与大家共同进步，在共同的事业中寻找成功的力量。在此，我衷心感谢大家的支持与配合。

二、挑战与机遇并存

我想用《中国企业家》杂志社社长刘东华的一句话来激励我们：无论是在沙漠、高原，还是在繁华都市、贫瘠农村，困难总是如影随形。我们的营销团队就是要披荆斩棘，用生命和热情去铺就公司的发展之路。成功时举杯相庆，失败时拼死相救。我们只为成功想办法，不为失败找理由。在狭路上相遇时，勇者必胜！当我们的生命燃烧成熊熊大火时，公司的事业也将如日中天。

三、感恩与成长

我要感谢公司给予我这次宝贵的机会，让我能加入这个大家庭，与信龙企业团队共同成长。这次机会对我来说既是机遇也是挑战。我将倍感珍惜这个机会，用*的热情和力量为公司的发展贡献自己的力量。

在信龙企业这个大家庭里，我回望走过的路途，最深的感受就是感恩和挑战。感谢企业给予的工作机会和平台，也感谢同事们的帮助以及公司领导的信任与支持。我也深知公司的转型和发展带来的挑战，这对我来说也是一种成长的机会。

四、行动与突破

我想分享一个例子来说明我的观点。在接手通海的服务工作初期，我曾感到迷茫和害怕，但通过行动和努力，我成功地解决了问题并收到了维护费。这让我明白“行动是治愈恐惧的良药”。无论是客服经理的考试还是未来的工作目标，我都会大胆、勇敢地去行动，去提升自己，去寻找实现目标的方法。

五、完善与提升

我认为要做好这份工作，必须在未来的社会竞争中不断完善和提升自己。思想和态度是敲开前途大门的关键，技术屏障则是需要不断突破的障碍。我将以积极的态度为前提，不断自我充电、丰富与提升自己各方面的技能。我不是天才也不是脑残，只是一个刚刚起飞的菜鸟。但我相信只要坚定方向、坚持努力就能生存下来并取得成功。

六、团队与协作

新的一年已经开始，我们德祥房地产将续写新的篇章。面对新的形势、新的挑战和新的要求，我们需要团结一心、互相帮助、共同拼搏。只有我们团结一致向着目标前进我相信我们团队的业务一定会越做越好路也会越走越宽。让我们借用一个谢总的短信内容共勉：“鸡蛋从外打破是食物从内打破是生命人生亦是如此从外打破是压力从内打破是成长与其等别人从外打破不如自己从内打破那么你会发现自己的成长相当于一种重生”。

七、新的一年的任务与挑战

新的一年将是新的任务、新的挑战和新的机遇。我们要正视各种问题的存在并积极应对具体地讲主要在以下几个方面：一是物业管理工作要打造品牌物业成为2011年度的工作重点；二是安全防范工作仍需加强需进一步做好防火、防盗、防人为破坏三防工作确保小区安全无问题；三是内部管理和工作流程须进一步完善和规范以提高服务效率和业主满意度等等。我们将认真贯彻、执行公司的销售目标及销售政策与团队其他成员一起努力拼搏、不断加强业务方面的学习探讨更好的营销经验积极开拓市场努力完成销售目标。

八、关于人员管理和团队建设

人员流动性的问题是我们面临的一个重要挑战同时也是一个发展机遇。我们必须采取有效的办法来提高员工的归属感和凝聚力让他们感受到家的温暖减少员工流失。与此同时我们也要通过各种渠道和各种办法招募优秀的物管人才保证物业公司良性发展。此外我们还要进一步完善内部管理和工作流程加强员工教育培训在实际工作中寻求突破以提升我们的服务水平和工作效率。

九、总结与展望

一、促进员工思想观念的更新与工作能力的提升

深化员工的思想观念变革，着力改善工作态度。我司针对全体员工制定了一系列的培训计划，定期开展学习交流活动，积极构建公司内部的学习氛围。我们努力提高员工整体素质，通过不断的学习培训，以适应总公司的发展需求。我们正全力打造一支高效、实干的企业团队，为公司的持续发展提供坚实的人才资源保障。

二、强化工程管理，精细化推进项目实施

我们进一步强化了对工程的管理工作，对项目进行了细致的分解。明确了各阶段的工作内容、难点和工作时间等，并采取了分段控制、责任到人的管理办法。我们要求工程在安全、质量、进度上均需达到高标准。通过严格的奖惩制度，充分调动了施工单位及监理人员的积极性，使其潜能得到充分发挥。我们积极与施工单位沟通，及时解决施工中的难题，确保了项目的顺利推进，从而保证了各项任务能够保质、保量、按时完成。

三、领导如何有效组织会议与沟通

初次担任领班组织开会时，不必过于紧张，可提前做好准备以减轻压力。首次会议，可先进行自我介绍，使员工对你有所了解。在沟通中，要展现出谦虚、谨慎、有礼及对工作的信心。营造和谐、愉快的氛围是必要的，希望员工在未来的工作中能够给予支持与配合。

1. 开会策略

对于敏感问题，可在会前进行个别沟通。会议的目标应是执行某项任务或决策，因此应注重宣布结果而非过多讨论。

2. 意见交流

在会议中，应鼓励不同的想法和意见的交流，但需基于事实依据。避免无意义的争论。

3. 冲突管理

任何能够改善公司绩效的冲突都是可接受的，但一旦做出决策，就必须坚决执行。

4. 会议记录与责任分配

每次会议后都应有详细的会议记录，明确责任人、规范操作和执行步骤。这有助于管理并确保责任到人。

5. 开会前的准备与内容讲述

确定好开会的内容、时间、地点及参会人员。向员工简要介绍自己及公司情况，并明确自己的角色和位置。首次开会时内容应简洁明了，力求活跃气氛，以达到满意的效果。

四、领导与下属的沟通艺术

优秀的领导应懂得如何处理与下属的关系。在沟通时，应放低姿态，与员工保持心灵上的距离相近。适度的压力可以激发员工的潜力，但过大的压力则会导致员工产生反感。适时地表扬员工、鼓励其创新是必要的。在批评员工时，应私下进行，既指出其过失又保全其自尊心。

五、餐厅领班的职责与工作重点

作为餐厅领班，首次开会时需说明上次会议的遗留事项及本次会议的主要内容。要关注员工的接待工作表现及餐厅的清洁卫生情况等重要事项。同时要关注员工的个人表现及不良行为，及时给予正面或负面的反馈。并积极带领团队完成餐厅的各项服务工作。