一、智能家居销售与市场拓展策略

随着智能家居行业的发展，与其相关的产业链，如地产、装饰、五金、运营商等也逐渐对此领域展现出浓厚兴趣。尽管市场形势看似大好，智能家居市场并未出现初期预见的爆发式增长。其中存在着产品适应性不强、品牌知名度不足等问题。

智能家居产品在初期为了吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的误导，导致客户对智能家居的期望过高。早期的智能家居产品完全照搬国外模式，未能充分考虑到国内外住宅结构的差异，导致产品在实际应用中的效果不佳。

针对这些问题，厂商需要调整策略，脚踏实地地进行市场推广，避免夸大功能。需要开发适合中国市场的智能家居产品，根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。例如，可以利用当下流行的iPad、iPhone以及安卓智能手机，开发相应的智能家居控制终端，借助客户熟悉的第三方平台融入自有系统，实现在无线智能家居应用方面的突破。

智能家居市场宣传局限于小范围，未能深入到大众群体，无法通过品牌刺激终端销售，导致渠道开拓压力巨大。为了提升品牌知名度，厂商需要加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，通过挖掘媒体偏好，对客户进行细分，提高推广效果。

智能家居是一套综合控制系统，包括家居布线系统、家庭网络系统、智能家居控制管理系统等八大系统。整个系统需要整合很多产品才能组网，对技术人员的要求很高。厂商需要为经销代理培训技术人员，确保技术支持落实到当地，就地解决问题。

为了提升市场份额，厂商可以采取以下销售工作计划：

1. 捆绑销售：与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司建立战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度和认同感。

2. 借助物流公司、室内装修设计公司的渠道，通过电子商务模式构建跨区域零售、售后维保及宣传推广网络。

3. 承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统项目，提升公司影响力。

4. 通过内部培训提高团队战斗力。

在具体实施中，可以与房地产开放商合作形成捆绑销售同盟，推出系列优惠活动；在各合作楼盘中推出宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资；定期举办产品概念交流会，邀请相关人士参加。与银行信贷审批部门建立捆绑销售同盟，共同推广产品。

智能家居行业面临着诸多挑战和机遇。厂商需要灵活调整策略，加强市场推广和渠道建设，提升品牌知名度和产品适应性，以实现可持续发展。随着物联网的快速发展和政策的偏向，智能家居行业有望迎来一个崭新的发展机遇。智能家居产品的市场策略与销售推广

一、目标消费群体与市场定位

智能家居产品的消费主体主要为富二代、白领、知识分子及中产阶级等消费群体。公司应针对这一消费族群的喜好，进行精准的市场定位与推广。在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司建立合作关系，打造“推广—回馈—顾客意见反馈”的流程，提升公司的市场口碑，并促进产品升级。

二、产品推广与销售策略

1. 简化安装与使用流程。公司应制定简明易懂的产品安装、使用说明书，通过电子商务、物流公司保险以及室内装修设计公司承接安装的方式，在未设销售点的城市进行产品推广。

2. 抓住采购机遇。对城市标志性建筑物如体育馆、图书馆、学校、办公大楼等进行智能安装工程，邀请政商名流参与产品体验展，提高企业知名度。

3. 关注竞争对手动态。当主要竞争对手开设分店时，公司应分析其选址特色与主打产品，向员工提供充分的信息准备，并探讨与竞争对手合作的可能性。

4. 赋予销售人员市场促销权限。销售经理除给予折扣、折让授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、短期赊销等方面支持销售人员，激发市场活力。

5. 推行内部员工优惠政策。员工购买产品时，公司在价格上给予优惠，并在安装与售后服务上提供*支持，以此巩固员工资源，发挥自身优势。

三、内部管理与资源优化

1. 存货处理与促销活动。财务部应对存货进行累计折旧准备，超过一定年限的存货进行降价处理，小配件、低值设备可做为促销手段进行搭配销售。

2. 煽情营销与广告宣传。在城市主要区域通过多种形式如路灯旗、宣传栏、车椅套等进行产品广告宣传，突出产品安全、舒适、价廉的特点。

3. 卖场设置与品牌推广。将卖场或高档产品放置在大型超市附近或内部，借助超市人流打响产品知名度，并加强品牌宣传，提升品牌知名度。

四、智能家居安防系统的推广销售策略

1. 调整产品适应性。市场宣传需脚踏实地，避免浮夸功能。开发适合中国市场的智能家居产品，灵活兼顾别墅与住宅的需求，如开发iPAD、iPhone及安卓智能手机控制终端等。

2. 加强品牌宣传与推广。细分目标受众，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。挖掘媒体偏好，制定相应的推广计划。

3. 培训经销代理技术人员。为经销代理提供技术支持培训，确保安装与调试问题能够就地解决，强化渠道技术水准能力。

4. 培养客户兴趣与认可度。培养潜在客户对智能家居的兴趣及对智能家居生活方式的认可，厂家需协助经销代理进行市场推广与客户培养工作。

五、智能家居综合市场策略

智能家居是一套综合控制系统，涵盖多个子系统。在运营操作智能家居项目时，需整合多种产品并要求技术人员全面掌控。厂家需为经销代理提供技术支持与培训，确保营销网络的可持续发展。公司应注重品牌建设与市场推广，加强与客户的沟通与互动，培养客户对智能家居的认知与兴趣，从而推动智能家居市场的持续发展。

智能家居市场潜力巨大，但同时也存在诸多挑战。公司需针对不同消费群体制定精准的市场策略与推广方案，优化内部管理与资源分配，加强品牌宣传与技术支持培训，培养客户兴趣与认可度，从而推动智能家居市场的持续发展并提高企业的市场竞争力。针对现有问题，我们可以采取以下措施：

加强培训力度：为经销代理及市场销售人员提供全面的培训，涵盖市场营销策略、销售技巧以及产品知识等方面。还需提供详细的解决方案、演示PPT、品牌标识使用方法等工具，以帮助他们更好地理解和推广智能家居产品。由于智能家居系统涉及到的领域广泛，包括强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等，我们的销售人员需掌握多方面的知识。对于本地的销售人员，他们通常通过实践经验积累了一定的基础知识，能够应对大多数客户的需求。对于新加入的经销代理及联营伙伴，他们在这个行业中的经验尚浅，因此需要厂商提供更多的培训和支持，以帮助他们快速建立起专业的销售团队。

深入分析市场瓶颈：汪某经过观察和总结，发现业内几家成功的智能家居企业在市场开拓过程中存在一些共性问题。这些共性问题的存在是造成市场拓展瓶颈的主要原因。虽然标准协议、系统稳定性和扩展性等问题也是影响销售的重要因素，但除此之外，还有其他因素如公司人员的稳定性、合作伙伴的利益分配等也需要引起我们的重视。在本文的篇幅限制内，我们无法一一列举所有影响因素。

抓住物联网发展机遇：近年来，物联网的热门话题不断被提及，随着政策支持和运营商的大力推动，物联网将迎来一个快速发展的时期。对于智能家居行业来说，物联网的到来将解决目前面临的许多问题，如标准协议的统一、系统稳定性的提升以及系统扩展性的增强等。这是一个千载难逢的契机，智能家居产业有望像家电家具一样普及，进入寻常百姓家庭的生活中。

面对智能家居市场的挑战和机遇，我们需要加强培训、分析市场瓶颈并抓住物联网的发展机遇，以推动智能家居行业的快速发展。我们相信，在厂商和经销代理的共同努力下，智能家居将迎来更加广阔的市场前景。