你有没有碰到过这种情况，明明跟客户关系也非常好，你销售的产品各项性能指标和参数都要优于你的竞争对手。但是客户最后偏偏没有采购你的产品，你知道这里面的真正原因到底是什么呢？说出这个原因，有可能颠覆你的三观，那很有可能是因为你的产品太完美。因为有些时候最好的并不是客户最好的选择，为什么这么说呢？我给你举个例子，你就会明白。

说是*有一个灯泡，在1901年的时候就点亮了，到现在都没有熄灭过，而这家公司已经倒闭了九十多年了，这家企业当初万万没有想到，它之所以倒闭，是因为他们的质量太好。在现实生活中，这种案例其实非常的多。比如我们城市当中的马路总是挖了又修，修了又挖，始终挖挖修修。我们用的世界上最好的手机，使用两年之后就要换新的，其实是他们背后的原因基本上都是一样的。因为产品造的越完美，并没有钱赚，你产品质量越好，其实就是在给自己挖坟墓，所以造它的和卖它的都不希望你的产品一辈子用不坏，你懂了吗？