今年年初的一次客户沙龙上，一个成人教育的客户说，他们的销冠在客单价只有五六千的情况下，每个月业绩都能稳定在30万左右。而处于中间位置的只能做到10万左右的水平。当时就有其他客户提出了疑问，问这个销售是不是比其他人要的线索更多。他跟进的客户规模是否跟其他人一样等等问题。而实际上，无论是获客来源、线索数量、形式，还是产品，都是一样的，那我们就会不进去思考，我们该如何把这样的销售效率复制给团队的其他人呢？而实现整体的效率提升，提升效率，我们就可以拆解到以下四个管理场景当中。他们分别是复盘、培训、预测和决策。

1、复盘。它能够帮助我们发现问题，寻找问题背后的核心因素和背后的解决方案，可以让我们更快更准确的找到业务中核心的问题。

2、培训。是将问题的解决方案落地到团队的每一个成员的必要手段，提升培训效率，能让我们加快方案的落地速度。

3、预测。很多公司销售预测都缺乏科学的依据，预测准确率非常低。销售预测对于公司的业务开展是有战略意义的。由于销售预测关系到未来的现金流，所以他直接决定了公司整体的运营节奏。

4、决策效率。而决策效率在一个公司当中直接决定了效率提升的加速度，而在现实当中，大部分的决策基本都是凭感觉拍脑袋，导致决策效率、成功率双低。如果我们上述的四个场景的效率都能提升一个档次，那最终的效率势必有一个质的飞跃。