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中国企业培训讲师

如何跟经销商构建战略伙伴关系

发布时间:2025-04-17 13:32:48
 
讲师:顾闻知 浏览次数:2433
 1、实行供应商准入制度。制定供应商选择标准和程序,明确科学规范的评审项目。审查供应商资质和合法有效证件,了解掌握供应商的质量、价格、服务、技术力量、科研水平、应变能力等指标,并在此基础上进行有目的谈判,允许合格供应商准入,并建立相应的信息档

1、实行供应商准入制度。制定供应商选择标准和程序,明确科学规范的评审项目。审查供应商资质和合法有效证件,了解掌握供应商的质量、价格、服务、技术力量、科研水平、应变能力等指标,并在此基础上进行有目的谈判,允许合格供应商准入,并建立相应的信息档案,淘汰不合格供应商。

2、加强供应商绩效考核的组织领导完善制度建设。为避免个人权利太大、主观成分过多等消极因素影响,成立供应商绩效考核小组,建立供应商绩效管理制度,科学规范的进行供应商绩效考核。

3、建立供应商综合评估体系。从品质、价格、服务成本降低情况、交货周期、反馈与沟通,履行合同的承诺与能力等多方面进行综合打分,按得分高低评定ABC等级。实行末位淘汰机制,并将结果反馈给供应商,督促供应商采取相应的措施加以改进,进行动态管理,实现*采购环境。

4、与优秀供应商建立长期稳定的合作关系。通过实施价格折扣、柔性合同、商誉激励、信息激励、淘汰激励等鼓励政策,促进供应商提高供应的连续性。改进供货质量,提升业绩,达到双赢共生的目的。




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顾闻知
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