企业经营决策沙盘模拟培训课

一、培训对象：企业中、高层管理人员
二、培训规模：36-42人为宜
三、授课时间：2天为宜（一天模拟企业经营2年、两天模拟经营3年）
四、认识沙盘：
沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端教学模式。
军事沙盘推演是红、蓝两军借助形象直观的沙盘道具演绎各种战争要素，通过在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成若干相互竞争的“公司”，围绕与培训主题相关的经营活动，进行模拟演练，达到共同提高的学习目的。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层经理的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力提升的*课程。

五、课程目标
1、亲身体验一个企业管理的完整决策过程，包括：战略决策、战略执行；企业“三流”（物流、资金流和信息流）的决策与协同；企业运作中各部门的决策和部门之间的配合
2、理解企业的“血液系统”——现金流控制的重要性：体验企业财务决策的过程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）等因素对业绩的影响
3、理解企业的“消化系统”——感受企业生产运营的决策过程，包括销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、准时生产等，从而掌握科学运营的理论和方法
4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意，攻其不备的重要性
5、理解企业的“神经系统”——各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用
本课程的最经典之处：根据所有学员的实际操作数据，动态分析企业经营决策成败原因和关键因素，帮助学员透彻理解自身经营管理的得与失、局部经营与整体管理关系理解上的偏与颇、优胜企业与失败企业之间差异的实与虚……从而让你顿悟：经营管理的本质和关键在于决策.

六、课程形式
分组研讨+角色扮演+情景演练+数据分析+讲师点评
七、课程价值
1、课程收获：
拓宽认识：提升对企业制胜之道——科学决策的领悟和认知
增强体验：促使学员深刻体察企业经营的艰辛和管理的不易
促进反思：促使学员暴露自己“错误”，实现“在错误中学习”、“在学习中成长”
指导应用：本课程是企业综合决策的“预演”、“彩排”，直接指导今后的经营管理实践
培训开发：促进学员尽快成为具有前瞻性、全局性、系统性经营管理人才。本课程是企业人力资本开发最为有效的一种形式
2、课程功效：
通过对企业决策的反复训练，帮助学员获得经营免疫力，从而有效避免：
标王病——不切实际的决策：脱离市场需求的过度营销
巨人病——不考虑后果的决策：过度扩张导致支付困难
贫血病——谨小慎微、无所作为的决策：市场份额小、赢利能力低
脆骨病——不讲求成本效益的决策：过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——不求健康、不讲效率的决策：规模但不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——不进行科学思考的决策：拍脑袋、思考不细致不连续、“意识流”式决策
近视症——不讲求合作、缺乏大局观的决策：手边事会做、跨部门的事束手无策

八、课程介绍
1、环境设定：
来自董事长的一封信，你将拥有一家公司，拥有1000万资产，资金充裕，银行信用良好；但是产品单一，而且正在老化，并且目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足；竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降；同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道，组建您的团队，依据市场信息决定自己的定位和市场策略，独自进行经营管理决策——决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场、投资多少广告、计划获得多少市场份额、估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；决定如何融资、如何平衡资金。经营管理决策能力导致各家公司选择的策略和运作结果各不相同，竞争态势又变化无常、此消彼长，股东们更在追问着超常回报……
在这样的经营环境中，你将如何作为。——这是摆在所有参加《企业经营决策沙盘模拟训练》课程学员面前的严峻挑战。
2、课程体验：
经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大，1／3学员在前两年依然没有把公司经营扭亏。“为什么?”他们的问题出在哪里。他们的决策有哪些失误。渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的经营决策开始，又一轮的管理检验进行……这是一个在短短的2天内，学员能够深刻体验企业经营管理决策的沙盘演练、一个让决策者统观全局的过程、一个提炼、检验和反思经营决策思路的机会、一个培养接班人跳出狭隘领地的突破、一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼、一个让所有学员获得经营顿悟、冲击管理思维的课程
本课程让人刻骨铭心的体验是：对经营管理“决策”到底是怎么一回事豁然顿悟……

九、课程大纲
第一部分：课程导入
1、沙盘介绍：企业沙盘模拟训练的认识
2、课程认识：为什么要接受沙盘训练
3、企业介绍：企业初始状态设定（统一假定的训练前提）
4、规则介绍：从道具到工具到角色到操作
5、小试牛刀：沙盘引导年经营模拟操作
1）引导年运行规则说明
2）引导年运行流程说明
3）培训师带领学员模拟操作一遍
6、团队讨论：搜集小组成员感到疑惑的问题，培训老师解答

第二部分：战略谋划
1、知识铺垫：企业战略决策——从偶然成功走向必然成功的“利器”
2、战略决策：从概念到愿景到使命到战略到职能到计划的解读
1）工具（波士顿矩阵、平衡计分卡、盈亏平衡分析、全成本核算评价）
2）解读
3、战略规划：小组讨论、确定——CEO主持
1）制定本团队的“企业愿景”
2）制定本团队的“企业使命”
3）制定本团队的“企业战略”
4）制定本团队的“职能战略”
5）制定本团队的“部门计划”
4、小组讨论：小组讨论、确定——CEO主持
1）制定本“企业”6年的战略规划
2）可以比照沙盘进行推演练习（预演）
3）方法：如果计划无法实现，就要调整

第三部分：决策实施
本部分为沙盘实战，学员分角色全程操作、体验、感悟战略管理的精髓
1、开局布阵：模拟企业第一年决策实施
1）CEO战略管理：如何成为一名真正的CEO。
2）沙盘模拟实战对抗第一年过程体验
3）小组讨论：检视本年度失误，调整下一年度经营策略
4）讲师点评：企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”、如何评价企业经营的“好与坏”、为什么财务指标是根本……
2、苦心经营：模拟企业第二年决策实施
1）CFO战略管理：如何成为一名真正的CFO。
2）沙盘模拟实战对抗第二年过程体验
3）小组讨论：检视本年度失误，调整下一年度经营策略
4）讲师点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术、产品生命周期管理、产能的计算与销售的吻合、市场费用效益分析的作用……
3、战胜危机：模拟企业第三年战略实施
1）CMO战略管理：如何成为一名真正的CMO。（营销∕销售总监）
2）沙盘模拟实战对抗第三年过程体验
3）小组讨论：检视本年度失误，调整下一年度经营策略
4）讲师点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）、科学的现金流预测、生产计划管理、物料需求计划管理、采购计划管理、管理工具对运营决策的重要性……

第四部分：课程总结
1、关键知识点：
1）全面阐述一个企业经营管理的概貌
2）企业经营的本质：决策
3）市场战略和产品、市场的定位上的决策
4）生产管理与成本控制上的决策
5）全面计划预算管理上的决策
6）人力资源管理上的决策
7）企业管理信息化上的决策
8）企业经营成败关键因素—决策的依据和方法
2、课程收获总结：
1）企业竞争战略
2）战略力量体现
3）课程精髓所在
4）战略把控依据（财务报告分析）
5）现代企业战略：知识经济时代的企业战略把握
3、小组总结：沙盘课程体验和收获
4、小组业绩汇总，排名，颁奖

企业经营决策沙盘模拟培训课