新零售时代连锁药店的新营销

课程背景：
经过尝试、探路，到小步快跑，时至今日，传统企业大多已经逐渐找到了在电商舞台上的感觉。用互联网电子商务的方式整合其庞大的生产力、品牌力，形成从制造业到零售业的新商业秩序。作为企业，需要推广的产品很多，但集中有限资源，打造一个明星产品并通过明星产品带动其它产品群的销售，是惯用的也是相对最有效的运营策略。
老师以更多实战案例分析，以及更具实操性和可行性的运作讲解，带您了解传统企业在电子商务时代全新的运作模式，引领您从全新的角度去思考互联网带来的冲击，实现企业的更高层次的发展和创新！
恪守“实战、运用”的实用原则，遵循实战检验原则，拒绝任何空洞的理论说教，提供最有效的营销工具。

课程收益：
● 通过学习学员学会用新营销思路破解连锁店商的发展瓶颈、管理店商的业绩下滑危机
● 通过学习学员能够掌握实体连锁店的O2O模式设计技术
● 通过学习学员能够建立起行销思维而非卖货思维提升销售业绩
● 3招让学员掌握从内容营销到内容店商的转化
● 通过课堂互动提升学员O2O模式下行销突破的能力
● 通过课堂学习学员能够掌握一套基础的提升业绩的新零售方法
课程对象：传统企业的老板、创始人、传统企业中高层管理人员、电商从业人员、实体零售人员、市场人员、分管电子商务的管理干部、
课程方式：工具+方法+模型，国内首创（电商+店商）运营落地实操课程
课程特色：干货分享、案例解析、场景挖掘、实战演练、个性解答

课程大纲
第一讲：新零售引领零售业新机遇
一、 传统实体真的经营不下去了吗？
1. 双11的疯狂与魔咒
2. 搅局的跨界野蛮人
3. 野蛮生长的电商与微商
4. 实体店本质
5. 消费升级与店商的衰落
6. 只会做销售的实体将会消亡
二、解读不一样的新零售
1. 中国零售业迎来上升期
2. 什么是新零售
3. 来自星星的新商业文明
4. 新技术是零售变革*推动力
5. 实体店重新崛起的五大信号
6. 电商与店商的融合路径
7. 线上线下无缝链接的O2O模式
8. 从春晚看电商与店商的区别
解析：未来的零售店会是什么样？
案例1：日本连锁药店业态创新的商业模式
案例2：新医改背景下的连锁药店

第二讲：双线营销的技术
一、线上线下融合是中国商业发展的常态
1. PC时代和移动互联时代的商业生态差异
2. 互联网营销与传统营销结合模式
3. 何为双线营销
4. 双线营销类别
5. 双线模式两种基本的实施方式和路径
6. 双线营销重在经营粉丝
7. 店铺经营粉丝的三大秘籍
二、打造消费者口袋里的实体店技术
1. 社交电商正落地新零售的价值
2. 移动社交中获得裂变的商业价值
3. 社交电商的四大核心
4. 脑图：实体药店互联网化
案例分享：从董明珠到董*的营销
互动：新零售时代实体店的三大进化
三、二微营销的5个基本技术
1. 微营销不只是微信朋友圈
2. 微博营销功能解析
3. 微信营销功能解析
4. 二微的分工与定位规划
案例：杜杜家微信营销吸粉的传奇
澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋
四、现场诊断：店铺的二微定位
1. 神奇的二维码营销
2. 二维码营销的内容制造
3. 二维码的3大传播策略
案例：维多利亚的扫码营销
现场互动：制定你的二维码营销策略

第三讲：四大利器助实体业绩倍增
一、万能卖点提炼技术
1. 将相同的产品卖出不同来
2. 卖点提炼1-2-3兵法
3. 卖点提炼模型
4. 卖点提炼模型使用示例
5. 卖点检测的倒三角模型
6. 卖点终测的倒六角模型
案例：老年保健品痛风产品的卖点
二、消费者行为盈余挖掘技术
1. 用产品让消费者尖叫
2. 何为消费者行为盈余
3. 行为盈余的分类
4. 挖掘消费者的行为盈余的“2点”方法
案例：阿迪达斯的消费者行为盈余
现场互动：我们可以开发哪些消费者行为盈余增加业绩
三、消费场景挖掘技术
1. 消费场景发生的基本区域
2. 消费场景构成的三大要素
3. 发掘场景需求的技术
4. 情景消费场景描述工具
5. 挖掘消费场景需求工具：疼点罗列
6. 消费场景营销设计工具
7. 消费场景营销检测六角模型
案例分享：老年的人家用吸氧机
四、业绩温度器：数据营销
1. 连锁企业对大数据的态度
2. 大数据与传统数据的区别
3. 大数据规划与小数据分析
4. 实体店的信息化建设
5. 找准消费者标签没有难做的生意
6. 消费者生命周期分析
7. 消费者画像的技术
8. 首购与复购的精准推介
9. 关联销售的核心
案例解析：CRM与VIP客户俱乐部的区别
10. 大数据高效贯通供应链与营运链
11. 大数据实现商超单店及社群促销定制化
12. 表象需求分析——潜在需求
13. 潜在需求分析——真实感受
14. 连锁单店的系统共性化和个性化
小组讨论：设计你单店的个性化标签

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