小微企业贷款培训

第一部分  小微金融战略背景及战略定义
一、复杂的经济环境
1.几个关键经济指标
2.不确定性风险
二、银行的发展趋势
1.当前及未来的挑战
2.三大板块的发展趋势

第二部分  小微客群市场情况及融资特点
一、小微客群市场状况
1.小微企业的经营特点
2.小微企业主的心理特点
3.小微企业的风险特点
4.小微业务的机遇
二、小微客群融资特点
1．小企业成长周期与融资特点
2．小企业融资五大偏好
3．小企业银行贷款需求分析
4．小微客群与公司客群在银行融资上的差异

第三部分  小微企业信贷技术及管理模式
一、小微信贷技术的历史、实践与发展趋势
1.德国IPC技术
2.评分卡模式
3.信贷工厂模式
4.大数据模式
二、小微企业信贷管理模式
1.分级管理模式
2.专业支行模式
3.类事业部模式
三、银行小微企业信贷管理遇到的问题及困惑
1.外部环境
2.监管政策
3.自身发展
4.同业竞争

第四部分  典型银行小微企业信贷管理模式
1．国有银行代表--建设银行
2．股份制银行代表--民生银行
3．城商行代表--台州银行

第五部分  小微企业信贷管理目标
一大文化
二大关系
三大环节
四大建设
五大控制
六大举措
七大策略

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