营销获客的培训

课程内容简介：
一、 为什么要做商圈打造
1、商圈打造的目的
2、商圈打造银行能够得到什么？
3、商圈打造商户能够得到什么？
4、商圈打造客户能够得到什么？

二、 商圈打造的实施流程与营销技巧
1、商户排查
什么是排查（市场调研）
排查（市场调研）的目的
排查（市场调研）的行动内容
排查（市场调研）工具表格
《商户排查信息一览表》
商户排查的8大法
陌生拜访法
行业渗透法
客户介绍法
广告开拓法
交换合作法
热情相助法
市场咨询法
跟踪挖掘法
商户中排查有效接近客户的12方法
介绍接近法
好奇接近法
问题接近法
求教接近法
产品展示接近法
戏剧性接近法
调查接近法
聊天接近法
客户利益接近法
馈赠接近法
赞美接近法
连续性接近法
2、商户实施拜访的流程与技巧
商务礼仪的要求
拜访前的准备
拜访的步骤及要求
拜访后的跟进
常见话术及营销技巧

三、 商户洽谈的营销策略与实战技巧
1、建立银商联盟的理念
2、建立银商联盟的实施流程
沿街走访
确定意向
产品切入
达成合作
签约协议
渠道维护
3、建立银商联盟的类型筛选及不同商户的谈判技巧
4、现场模拟谈银商联盟的实战演练
5、银商联盟的后续跟进与维护技巧

四、商圈打造营销活动技巧
1、B2C线下活动技巧
（1）银行组织活动商户邀请客户参与的营销技巧
（2）商户组织活动银行邀请客户参与的营销技巧
（3）银行商户联盟组织共同邀请客户参与的营销技巧
2、秒杀活动策划及获客技巧
3、团购活动策划及获客技巧
4、优惠购活动的策划及获客技巧
5、一元购活动的策划及获客技巧
6、嘉年华活动的策划及客户技巧

五、案例分享
1、谈成功的银商联盟的合作案例分享
济南中信与30多家餐饮店合作午餐5折的案例
青岛中信于汽车美容店合作5元洗车的案例
某银行与克丽缇娜美容院合作2.8折的案例
某银行与眼镜店合作3折的案例
某银行与教育培训计划合作5折的案例
某银行与艺术摄影店合作6折的案例
某银行与美容美发店合作5折的案例
某银行与瑜伽会所合作6折的案例
某银行与建材类商户合作3-5折的案例
某银行与商户组织红酒沙龙获客案例
某银行与商户组织DIY活动获客案例
某银行与商户组织秒杀活动获客案例
某银行与商户组织亲子活动获客技巧
某银行与商户组织父亲节活动获客技巧
某银行与商户组织端午节活动获客技巧
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2、与商户合作营销客户的案例（具体课程中有丰富实战营销案例）

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