营销思维学习培训

【培训对象】
市场部、营销中心负责人及一线工作人员

【培训收益】
一、总纲
1、我们现在的行业危机四伏？
2、我们的危机到底在什么地方？
3、我们的经营思路为什么导致现在的困局？
4、什么是大意失荆州？我们的经营思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀的人居然重蹈“关云长”的覆辙！
5、我们奋斗的方向到底应该在哪里？您是的经营是拍着脑门过日子还是真的有规划？

二、捋顺我们的市场经营理念
1、我们来看看传统行业到底遇到了什么问题？
2、我们要想杀出重围只有两条必经之路可以走：
参与市场恶性竞争
打造*品牌及产品价值
3、行业问题产生的原因是什么？
4、我们通过何种手段来解决以上的问题呢？
5、渠道精耕经营制胜
渠道的日常精耕细作是日常经营中业务量提升的关键。
划清渠道范围，责任到人才是渠道开发的成功关键。

三、企业经营中的认知误区阻碍市场做大
（一）、意识认知误区
1、经营既要低头实干，又要抬头看路。
2、天道只酬聪明人的勤
（二）、身份认知误区
人的情商决定了人的生意的大小。

四、什么是品牌？
1、什么是品牌？
2、品牌的特性是什么？
3、怎样才能确立品牌在市场的音响力？

五、平台的力量
1、什么是平台？
2、平台为企业和员工到底提供了什么样的发展空间？
3、通过平台如何打造有效的营销的体系。

六、创新营销才是企业生存与发展的关键
1、顾客到底想要什么？
2、要想让顾客购买我们的产品就要回答清楚顾客提出的四个*问题。
3、我们为什么要创新？
4、创新营销的核心与本质是什么？
5、有时候，不是你不想创新，而是你不知道该如何创新！
6、有时候，不是你没有创新，而是你的竞争对手更加震撼！
7、怎样创新才能立于不败之地？
8、顾客不是被我们成交才产生消费的。
9、市场营销的最高境界是什么？

七、互联网+时代营销模式案例分析与打造
1、小米模式
2、三只松鼠模式
3、每日坚果模式
4、赵王面粉模式
5、通过品牌文化阻隔竞争对手，商品定位与心理暗示
7、重视日常促销和竞争对手的动向
合理安排自己日常经营中的促销活动；
当发现你的竞争对手展开攻势时你要学会正面面对；
用超出竞争对手想象的手段来让竞争对手知难而退。

八、从市场营销管理中降低市场成本实现利润*化？
1、市场营销中销售额及利润迅速提升的六大引爆点。
2、同过营销管理中的数据化管理管控成本并实现利润*化；
3、我们如何认清楚日常营销管理及经营中的成本都有哪些？
4、我们忽略了哪些是管理及营销成本需要控制到*，哪些是合理成本必须要投入？ 

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