三板斧战略培训

课程目标：
本课程采取以知识作为引导，以讨论互动为主要形式，目的在于通过战略共创输出基本成型总体战略、子战略，以及对于战略路径进行梳理，便于员工对于战略的落地性有更明确的认知

课程大纲:
第一部分 课前准备
1、员工调研
各部门负责人针对本部门员工先进行调研，内容包括对于公司商业模式的理解和认知，对于本身工作中以及所了解的公司其他领域所存在的问题。
2、主要问题梳理
通过课前的沟通，分析本次战略共创，主要希望梳理和解决的战略方面的重点问题，输出哪些重点的成果以及期望实现的目标。

第二部分课程大纲
一、战略管理的基本知识
1、什么是战略
2、阿里三板斧与战略管理的关系
3、阿里是如何制定和理解战略的
4、战略制定的主要范畴
（1）战略分析
外部分析（用户、竞争者、供应链、行业市场）
内部分析（核心价值、优势、劣势）
、（2）战略目标
大的愿景
短期的战略目标
子战略目标（市场战略、产品战略、组织结构和人才战略、财务战略）
（3）战略路径—各类子战略实现战略的方式和方和方法
二、外部分析（以讨论为主要形式）
1、行业和市场分析
（1）STP分析（细分市场、目标市场和市场定位）
（2）行业和市场的发展趋势
（3）投资人倾向分析
2、用户（客户）分析
（1）需求和痛点
（2）购买和使用行为分析
（3）其他特征分析
3、竞争者分析
（1）同类业务直接竞争者的分析
（2）潜在竞争者的分析
（3）替代竞争者的分析
4、供应链分析
（1）与我们相关的合作者有哪些
（2）这些合作者的需求以及潜在的问题是什么
三、内部分析
1、我们产品和服务的核心价值是什么？
2、我们的优势和劣势是什么？
（1）产品优势/劣势
（2）技术优势/劣势
（3）人才优势/劣势
（3）财务优势/劣势
（4）市场先发和壁垒优势/劣势
（5）重要资源优势/劣势
（6）我们目前成功的主要原因以及主要存在的问题是什么
四、整体战略目标
1、使命、愿景、价值观（公司的方向）
（1）使命、愿景、价值观制定的原则和方法
（2）讨论本公司的整体使命、愿景和价值观
2、中短期的战略目标（以市场或融资为导向的中短期核心目标）
讨论：根据战略分析，我们中短期内最核心的目标是什么？（明确中短期的时间阶段）
（1）公司的市场战略方向确认（为谁服务、提供什么样价值的服务、达到什么样的结果）
（2）融资目标
（3）利润目标
（4）收入目标
（5）市场覆盖目标
（5）中短期目标与整体目标的关系
五、子战略—围绕中短期战略目标的对各类子战略进行讨论
带领各部门对于以下目标核问题逐步展开讨论，形成结果
1、市场战略目标
销售的收入和利润/亏损
市场的覆盖率（用户数、交易量和比例）
2、产品运营目标
入住商户数
入住产品数量
其他运营指标
3、组织和人才发展目标
人效目标
人员招聘目标
各级核心人才的数量和培养目标
员工的收入和成长目标
企业文化的建设目标
4、财务目标
成本管理目标
利润目标
5、各部门子战略目标的合理性、可行性、和协同性
6、我们的战略目标是否与各级团队以及员工之间的关系，目标对于员工的驱动力如何
五、战略路径
1、市场战略路径
（1）目标市场的梳理和优化
（2）销售打法的制定
（3）销售管理策略的制定
2、产品和运营战略路径
（1）平台功能和体验和优化
（2）运营方式和方法的优化
3、组织和人才发展的战略路径
（1）围绕价值观所形成的企业文化的落地
（2）人才招聘和培养的优化
（3）员工激励的优化
4、财务目标—成本控制的方法优化
讨论：各部门给1个小时分别讨论本部门的战略路径，并分别进行阐述。
六、对于本课程所产生的战略再次进行梳理和讨论，并且分别阐述对于该战略的理解，达到真正的共同认同和深度理解。为战略的有效传递打下基础。

三板斧战略培训