物业房地产营销

【课程收益】
1、帮助学员熟知房地产销售基本知识，树立对业主的人脉营销意识。
2、明确物业服务在房地产销售中的巨大作用，掌握房地产销售技巧。

【授课对象】
物业企业房地产项目营销人员

【课程大纲】
第一讲   基础知识培训
一、资本市场中，为什么物业企业估值高于上市房企
1、物业公司估值高现象透视
2、上市房企估值低于物业公司现象解析
3、存量市场背景下好公司的标准
二、房地产基本知识
1、房地产专业术语
2、住宅地产分类
3、商业地产分类
4、房地产相关法律法规
三、物业基本知识
1、物业和物业管理
2、物业相关法律法规
3、物业服务满意度评价
四、物业助销模式解析
1、房地产住宅产品助销模式
2、社区商铺助销与运营模式
案例解析1：上市房企与物业公司估值对比
案例解析2：标杆物业企业住宅产品助销模式解析
案例解析3：标杆物业企业社区商业运营模式
分组讨论：物业公司在房地产销售中的价值

第二讲   房地产销售实务
一、房地产营销意识
1、房地产行业的显著特征
2、房地产销售员的特质
3、房地产销售的必然趋势是经营客户
4、房地产销售员的典型工作语录
5、你从来就只是在为自己工作
二、房地产人脉营销模型
1、第一步：设定具体目标 
2、第二步：将人脉进行分类管理 
3、第三步：扩大人脉版图 
4、第四步：建立人脉关系 
5、第五步：赢得更多的推荐
三、房地产销售销讲模型
1、销讲的目的
2、销讲要解决的核心问题
3、好销讲的衡量标准 
4、销讲涵盖的内容 
5、销讲必须阐述的十个主要内容
四、客户成交技巧训练
1、房地产销售中客户谈判的三个境界
2、客户买点比项目卖点更重要
3、房地产销售中客户识别和价值链接的实现步骤
4、房地产销售中对业主（老客户）的管理技巧
案例解析1：年入百万的房地产销售员的三个销售习惯
案例解析2：玩转朋友圈，轻松拿销冠
案例解析3：让业主帮你卖房子
视频赏析1：房地产销售员的狼性营销
视频赏析2：客户识别与成交技巧
课堂演练：发掘客户买点和项目卖点的方法

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