商业地产市场调研

【课程收益】
1、帮助学员正确解读商业项目用途和功能。
2、掌握商业地产市调基本流程，做好商业项目市场定位和客户落位。
3、了解商业地产发展趋势，结合实际准确研判本企业商业项目运营态势。

【授课对象】
商业地产市场调查人员

【课程大纲】
模块一   商业地产项目解读
一、解读商业地产项目建筑指标
1、项目建筑指标的限制条件
2、项目建筑指标的局限性
二、理解商业地产项目市场调研与定位
1、市场调研内容
2、市场调研成果
3、对项目市场定位的理解
三、参与商业地产项目建筑规划
1、细化调整
2、方案设计
3、扩除设计
4、施工图设计
5、内装设计
6、外立面设计
分组讨论/案例分享：疫情后，哪些商业会活得很滋润？
课堂演练：商铺平面布局THA模型

模块二   商业地产市调实务
一、城市概览
1、城市概况
2、城市介绍
3、辖区分布
4、基本数据
5、项目所在区域概况
二、城市商业及竞争对手分析
1、主要商圈分析
2、城市重点品牌销售排名
3、竞争商家优劣势分析
三、项目基本情况
1、项目简介
2、区位优势
3、交通优势
4、周边辐射距离、人群
5、周边住宅构成
6、消费群体分析
（1）消费人群基本特征调查
（2）对项目的认知调查
（3）购物信息调查
（4）餐饮消费调查
（5）娱乐消费调查
（6）调研分析总结
7、项目SWOT分析
四、项目定位
1、项目定位
2、各楼层定位
3、各楼层业态规划、占比
4、品牌落位
5、目标品牌
6、项目发展
五、招商推广
1、招商推广总目标
2、招商推广策略
3、推广组合描述
4、招商推广阶段
5、关键工作节点
六、租金及物管费建议
1、城市现有商业平均租金
2、项目租金建议
3、各业态租金收入
4、各业态物管费收入
课堂演练1：商业地产如何定位？
课堂演练2：商业地产让客户认可的100个卖点是如何提炼的？
课堂演练3：商业地产如何做客户落位？

模块三   商业地产趋势
一、外资抢购中国商业地产的两大原因
1、外资收购境内商办地产时间表
2、原因一：外资看好中国经济
3、原因二：外资对入市时机的判断
二、房地产增量转轨存量，商业地产受到热捧
1、商业地产的价值逻辑是什么？
2、处于上升周期的商业地产是那些？
3、存量经营，最重要的资产是什么？
三、商业地产十大趋势
1、行业格局：行业集中度越来越高
2、发展模式：轻资产项目会越来越多
3、行业人才需求：千万年薪亟求高管，行业人才稀缺
4、行业消费动向：高端消费回流
5、消费群体：00后渐成消费主力，他们还能影响父母消费观念
6、商场空间设计：策展型零售渐渐风靡，成为狙击人流的硬核武器
7、商场招商：C端客户越来越重要
8、商场技术应用：需重点关注5G
9、商场营销：商业美陈将成为常规营销动作
10、商场服务细节：卫生间也有一些小趋势
案例分享1：黑石的存量运营策略
案例分享2：标杆房企代表性商业地产项目运营策略解析
课程回顾和总结

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