商业地产的项目定位

课程收益
1、能够掌握商业地产开发的基础知识，了解商业地产操盘流程。
2、熟知商业地产定位、招商、包装推广、销售策略和实施要点。
3、学习、借鉴标杆商业地产项目运营模式，萃取运营管理经验。
4、洞悉商业地产市场发展态势，准确分析与研判竞争对手的运营思维。

授课对象
商业地产开发和运营管理人员

课程大纲
模块一   商业地产基础知识
一、商业地产分类与销售难点
1、商业地产类型
2、各类型商业地产销售难点及应对策略
二、商圈的分类与区别
1、商圈的类型与区别
2、不同类型商圈商业氛围营造
三、商业地产的操盘流程
1、开发构想
2、土地获取
3、规划设计
4、项目营销
5、工程建设
6、商业运营
7、物业管理
案例分享/分组讨论

模块二   商业地产定位
一、未来商业的大趋势
1、情景式商业成为主流
2、社交化消费成为主力店
3、科技进步催生智能型购物中心
4、物联网时代把产品的功能特点无限放大
二、多样式商业空间体验的四种商业场所营造方式
1、生活化的场所营造
2、艺术化的场所营造
3、街区化的场所营造
4、塑造IP的场所营造
三、商业项目定位策略案例分享
1、第一轮方案设计定位：业态分布细致规划，实现空间价值*化
2、第二轮方案设计定位：突出商业功能，强化建筑室内外公共空间的联系
3、第三轮方案设计定位：商业的目标是提供更高品质的生活
四、标杆商业企业项目包装推广策略案例分享
1、项目签约阶段的包装推广主题、内容及实施要点
2、项目开工阶段工地现场和销售中心的包装推广主题、内容及实施要点
3、项目销售启动阶段包装推广的工作重点及实施要点
4、项目销售暖场期包装推广的工作重点及实施要点
5、项目销售后包装推广的工作重点及实施要点
6、项目正式开盘阶段包装推广的工作重点及实施要点
7、项目招商阶段的工作重点及实施要点
8、项目活动促销时的的工作重点及实施要点
案例分享

模块三   商业地产运营管理、物业管理、症结及解决方案
一、商业地产八大趋势
1、消费群体：低龄化群体异军突起
2、业态创新：宠物经济、儿童经济势头强劲
3、空间革命：文化空间强势加持
4、智能体验：新零售下，门店需要变得更智慧
5、商业模式：百货店大举购物中心化
6、运营模式：存量资产改造潮来临
7、项目战略：能引领市场的都有标杆商业
8、行业格局：商业地产市场收、并购迭起
二、商业地产运营的核心逻辑
1、思维先行——建立“慢周转”的经营思维
2、组织先行——独特的权责划分，充分的运营前置
3、标准先行——运营产品标准化+项目落地个性化
4、团队先行——专业团队的长期培养
三、商业地产物业管理
1、客户服务：赋能业主、业户和消费者
2、物业管理：营建健康、舒适、安全和满意的商业体验空间
3、公共关系和纠纷管理
四、建筑的缺陷是商业项目*的痛——商业建筑设计建造过程中必须严格把控的8个问题
1、商场入口方位的设定
2、柱网结构设计投入与产出的平衡点
3、商业建筑的层高及楼层数
4、中庭的面积和数量
5、中廊、走道的宽度大小
6、商场的平面动线及垂直动线体系
7、是否要建设下沉式广场
8、建筑物业相关管道、设施的预留
五、四个问题解析商业地产最稀缺的是什么
1、如何提高投资回报点
2、策划滞后的商业项目如何涅磐重生
3、空间坪效如何提升
4、商业地产如何传承
案例分享
课程回顾和总结

商业地产的项目定位