基金营销策略

授课方式：专业先行、策略导入、数据支持、演练对战、头脑风暴；
授课对象：中阶理财经理

授课大纲：
第一讲：有一种心慌叫做“牛来了”——大跌究竟是上涨的中继还是下跌的开始？
1.什么是牛市？
2.以史为鉴：细数大A历史上的几次牛市；
3.2019年以来的市场特征；

第二讲：基金投资原理——投资的第一原则：不懂就别投；
1.基金的概述与分类：分类，是认识事物的开始；
2.最适合散户的投资方式：基金投资的本质；
3.扔飞镖的猴子：买基金到底挣不挣钱？
4.种一颗树最好的时机：10年前，或者现在；
5.基金的评价与选择：从*诅咒到T.P.S.S.到晨星评级；

第三讲：宽基与窄基的世纪之争——不仅你不懂，也许你还错了；
1.宽基V.S.窄基：以史为鉴；
2.“巴菲特十年赌约”：指数更好？你错了；
3. “1分钟”搞定基金选择；

第四讲：牛市中的投资策略与螺旋式营销——收益与业绩齐飞；
1.牛市中行业股票型基金的表现；
2.牛市中指数偏股型基金的表现；
3.主动偏股型基金是否能够穿越牛熊？
4.业绩螺旋上升之客户拓展：买定投余；
5.业绩螺旋上升之他行策反：自投罗网；
6.业绩螺旋上升之内功心法：百炼成钢；
7.业绩螺旋上升之外功心法：风雨同舟；
8.……

第五讲：崩溃前的风险防范与逃顶策略——客户与合规并进；
1.业绩螺旋上升之售后管理：内外兼修；
2.再提资产配置之四碗面；
3.再提资产配置之奥卡姆剃刀原理的应用；
4.再提资产配置之策略为本；
5.再提资产配置之工具篇；
6.……

第六讲：定投的实务操作——给我一个定投，我能撬起千万大单；
1.为什么是定投？
2.夯实基金业务、整体快速发展的法宝；
3.支撑定投业务发展的两个条件；
4.从亏钱的定投看定投挣钱的正确姿势；
5.定投止盈的三问：多少止？止多少？怎么进？
6.还在傻傻的定投？轻轻松松搞定超额收益。

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